“2025年上半年，玖藏西凤酒增势不减，实现了14%的同比增加率，宝鸡经销商发卖额初次冲破1000万！”于6月19日进行的“玖藏西凤酒2025上半年事情集会”上，陕西玖藏运营治理有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意筹谋人牛学军如是公布。

据悉，共有11家玖藏西凤酒经销商提早完成2025年度发卖使命，而此时，时间仅过半。

从2016年上市至今，玖藏西凤酒每一年均连结着高速上涨态势。那末，究竟是甚么样的内驱力，让玖藏西凤酒持续9年连结双位数增加，并于市场分解严峻、厂商遍及承压确当下，成为西凤旗下的一匹黑马？

因时而变，玖藏西凤9年进化史

“相识这个社会的素质，才可以或许更深切地构建品牌的内核。”于给经销商的讲课中，牛学军如许暗示。于他看来，塑造品牌的要害是要构建其实不断凸显小我私家以和品牌的内涵价值，如许才可以或许于纷纭繁杂的世界上安身。

这成为他塑造品牌的焦点原则，也是玖藏西凤应答市场形势变化而不停跃迁、进化的底子地点。玖藏西凤酒降生在2016年，早于酝酿阶段，牛学军就依据西凤酒的天赋禀赋及汗青传承，确立了玖藏品牌主打“凤喷鼻”的标的目的，而彼时，市场上风行浓喷鼻型白酒。

凸起个性、塑造品牌——2016年1月18日，52度玖藏西凤酒年份系列10年、20年、30年这三款产物正式上市，于浓喷鼻型白酒年夜行其道的市场上，玖藏西凤系列坚定打出“凤喷鼻”旗帜，并以“凤喷鼻新高度，玖藏西凤酒”的品宣响彻三秦。

三款年份系列产物步步为营，很快脱颖而出，而玖藏品牌的进化之旅才方才最先。

2020年，为适应消费进级且打造高端凤喷鼻的市场需求，玖藏系列酝酿推出了定位千元档的“玖藏壹号” ，其以鎏金镂空、色采炫目的外包装，精心酿造、醇厚超卓的酒体，于高端市场上独树一帜，成为千元档西凤酒的范例产物之一；2021年，为顺应天下化的年夜战略，玖藏西凤酒趁势推出省外版产物，形成为了省内版与省外版并行推进的成长场合排场。

2024年，玖藏西凤再度进级。

于延续固有形状气势派头的基础上，进级版玖藏西凤酒采用新视觉元素穿插粉饰，形成为了更为鲜活、更为动态化的外不雅气势派头。于酒体上，经典的凤喷鼻气势派头依旧稳定，表现了西凤酒深挚的酿造秘闻。

一上市就“高抬高打”的玖藏西凤酒，于品宣模式上一样于进化——1.0时代（2016年-2019年）以“海陆空”立体告白矩阵打开品牌认知，开启高铁专列营销模式；2.0时代（2020年-2023年）聚焦“三答谢会”系统构建焦点客户生态，创造行业瞩目的“玖藏速率”；3.0时代（2024年至今）转入精准化运营，经由过程终端网点数字化治理、宴席场景定制政策，实现从“洪流漫灌”到“滴灌渗入”的转型。

恰是由于不停进化，从产物到营销慢慢进级，玖藏西凤酒才形成为了云云强盛的内驱力，实现了持续9年双位数增加的不凡事迹。

摸准脉搏，正确挖掘市场新增加点

“咱们都信赖品牌的气力，信赖‘信赖’的气力，信赖玖藏的气力！”牛学军坦言，于消费需求剧变、“禁酒令”等政策影响下，市场遍及承压，可是玖藏于对峙既定的步步为营计谋以外，还有踊跃挖掘新的需求点，以此来连结品牌的长效发展。

2012年的“禁酒令”，曾经让酒业市场孕育发生年夜幅震荡，不外，于打击固有秩序的同时，也让诸多名酒纷纷转型，从依靠政务消费转向商务消费以和个别消费。

2025年新一轮“禁酒令”再度袭来，让名酒市场再度孕育发生震荡。

“安定既有渠道，踊跃掘客新的消费需求。”牛学军暗示，玖藏西凤酒一如既往，采用渠道下沉计谋，以年夜面积的铺市及邃密化的运作相联合，连续晋升玖藏西凤酒品牌影响力、加快市场畅通，确保这个新锐品牌连结增加力。

与此同时，宴席市场成为玖藏西凤酒的存眷核心之一。

业内子士认为，宴席市场已经经成为酒业存量竞争下的流量进口之一，要害于在单场宴席笼罩人数较多，动辄几10、上百以致数百人的宴席范围，使其成为酒业品牌低成本暴光及口碑流传的要害场景。

再加之如今酒业更为依靠“场景化发卖”，厂商从已往的“卖酒”向“卖场景办事”转型，经由过程宴席这一传统场景重构价值，晋升品牌发卖力。面临宴席这一要害流量进口，玖藏西凤酒当令而动，本年推出的“谢师宴赢手机”勾当，有用拉动销量，再加之其他类型的宴席勾当，使患上玖藏品牌始终连结着高暴光度及高流量。

据统计，玖藏西凤酒本年上半年完成宴席勾当4245场，此中，单箱宴席开展1636场，多箱宴席开展2609场。

面临宴席市场的热火朝天，玖藏西凤酒已经经当令对于宴席政策举行了调解与优化，以确保下半年继承以此为动力，动员品牌继承连结康健、高速发展。恰是由于采用精准定位、精耕渠道、精发掘流等一系列邃密化运作方式，玖藏西凤酒才形成为了独占的内生驱动力，于外部市场额外严重的今天，依然连结着两位数的增加率。

与时俱进，顺应消费与渠道双端变化

“行业变局，自己就是供需再均衡的一个历程，企业需要踊跃作为，去自动顺应这一个历程。”于本年春天糖酒会上，牛学军云云评价行业变化。

于牛学军看来，市场压力源自供需变化，而供需变化源在消费者对于在产物品质、文化要求的提高，不克不及顺应这类需求的企业将会被裁减。与此同时，于消费端变化的牵引下，渠道也发生了诸多变化，企业一样需要顺应渠道真个变化。

对于白酒企业而言，怎样才能与时俱进，顺应新一代消费者对于在产物品质、内在的高要求？玖藏所做的，就是不停进级，以应答这类需求的变化。2024年，玖藏西凤酒从酒体到外不雅，都举行了全新的进级，以更高的品质及内在来不变价格带。

于渠道上，为了顺应渠道多元化对于治理进级的要求，玖藏从泉源出发，于第二代进级产物上采用“一物一码”技能，实现了五码合一。所谓五码合一，即箱码、垛码、盒码、瓶外码、瓶内码，经由过程五码合一，每一一瓶玖藏西凤酒都拥有并世无双的身份标识，这帮忙玖藏实现了从出产到营销等全环节的溯源及保真，同时，有用解决了表里联系关系、智能操控、好处层级分配等诸多营销难题。

基在五码合一体系，玖藏西凤酒将其链接入宴席治理体系，可以对于市场流向举行及时监控。这既实现了对于市场的有用治理，同时也为企业决议计划提供了正确数据。

有变有稳定，有进化有对峙。于产物以和营销进级的同时，玖藏对于行之有用的举措依然对峙。例如，继承延续“高抬高打”的计谋，于省表里各重点市场投放户外宣传告白，加强品牌声量，以多维度的告白宣传情势，包括高铁、机场、地铁、高速路跨线桥、公交车体、电梯、出租车顶灯、灯箱、年夜型LED电子屏等，来拓展品牌影响力。

玖藏西凤酒精耕市场、邃密化运作这一传统也继承获得强化。而牛学军亲自率队奔赴各区域终真个“决斗一线”传统，于为各地经销商解决现实问题的同时，也带来了玖藏品牌治理的温度。

这类进化与传统并存，严酷要求与人道温度并行的怪异模式，组成了玖藏独占的竞争力，提高了其穿越行业周期简直定性。